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行业网站运营推广的十条秘笈


上篇:练内功

江礼坤一直认为,对于网络推广来说,平台是基础,内容是关键。所以不管什么类型的网站,在推广之前,一定要先把内功练好。而对于行业网站,要练那些内功呢?

一、为新人解决问题

做互联网的同志,经常挂在嘴边的一句话就是“要抓住百分之八十的用户”。对于行业网站来说,最容易抓住的人就是刚入行的新人或是从业经历不多的次新人,他们就是那所谓的“百分之八十的用户”。而想抓住这部分用户,最基础的一条就是能帮他们解决问题。其实对于这群人来说,其问题通常都是难度不高的小问题,且往往是经常被问的老问题,所以解决起来比较容易,关键是要有耐心。

二、贴心服务

都说内容为王,但是真的想靠内容取胜,是越来越难。因为内容太容易被复制。所以江礼坤的观点是做服务,这个最难复制,且不容易被超越。服务大概分两种:

一是人工服务:比如说推一把网站,属于营销推广领域的行业网站,其最具特色的服务是免费为用户做营销推广培训的推一把训练营与免费为网站号脉的网站诊断这两个论坛版块。深受相关行业人员的喜爱。

二是自助式服务:这种服务通常都需要技术手段实现,比如手机号归属地查询、公交查询、地图查询等等。较之人工服务,这种服务更便捷,更易于操作,且省时、省力。但缺点也很明显,容易被复制。所以想不被超越,就需要不断的完善功能和数据,做出自己的品牌。

小提示:大家在实际操作时,不要为了服务而服务。策划出来的服务项目,一定要从用户需求出发,要围绕“贴心”二字进行。

三、权威内容

行业网站想做大,就一定要有品牌意识,只有行业老大才能活下来。所以做内容时,要围绕“权威”二字来做,做不了大权威,也要做小权威,至少要在行业里的某一具体领域成为权威。树立权威的内容方式有很多,说两个最常用的方法:

1、行业评论。往往行业评论最能影响用户,奠定在行业中的地位。

2、新闻。如果对行业内的新闻事件能够做到及时播报,也将吸引用户每天来登陆。

四、丰富资源

对于行业人员来说,上网查找资料是常进行的工作之一。所以建立丰富的资源库,几乎是每个行业网站都应该做的事情。这个资源库可以大全而,也可以是精而专,具体视情况而定。资源范围包括:软件、电子书、图片、分析报告、方案模板、通讯录等等。

五、专家达人

对于一个行业网站,没有行业内的专家达人坐镇,很难树立起自己的地位,得到行业用户的认可。所以准备运营行业网站的朋友,尽可能的邀请些牛人加盟吧,如果没有,那就把自己打造成行业内的名星。

下篇:练外功

刚刚练了内功,现在开始练外功——网络推广。在前面提过,行业网站想做大,就要有品牌意识,要把自己打造成行业内的权威,树立品牌地位。所以我们在推广时,也要时刻把品牌二字放在心上,方法应用上,也应该以品牌推广为主。

六、软文营销

软文营销是推广行业网站最佳的方法之一,也是性价比最高的方法。因为如果用户上网是为了工作,那无外乎是查找相关的行业资料,或是学习充电。而不管找资料也好,学习也好,最主要方式之一就是阅读。所以用软文的方式去推广行业网站,可以在花极少钱甚至不花钱的情况下,获得非常高的知名度。

要想把软文营销做好,有很多技巧和注意事项,而今天篇幅有限,所以只说两个比较重点的部分。

1、软文形式

很多朋友在做软文营销时,往往最后把文章写成了一篇文字广告,这是不可取的。好的软文,形式上应该和正常的文章没有任何区别的。大家可以从以下几点去确定软文的形式。

A、行业新闻。此类形式的关键是要有新闻嗅觉,而且速度要快。

B、业界评论、行业分析。此类形式的关键是对行业有足够深的认识,而且观点要犀利、独到。

C、名人专访、行业访谈。此方法主要是借助名人的力量提升自身的品牌形式,关键点是是要有一定人脉资源,要懂得做访谈的技巧。

D、经验分享。此类文章的重点是内容要有一定价值,要真的对用户有帮助,能让用户学到东西。

E、原创资源。其实软文不一定非得是文章,换个形式也可以,比如说资源。可以是软件、电子书、分析报告、方案模板等所有与行业有关,且用户非常需求的资源。一个非常典型的例子就是艾瑞,他们发布的一些行业报告等,非常受欢迎。

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2、传播方式

现在很多朋友传播软文的方式,还只是停留在论坛发贴上,甚至内容干脆就是一篇纯广告。所以大家会经常在网上看到有一些朋友抱怨,说软文推广不好用,在论坛发贴总被删云云的。其实不是这些方法不好用,是内容不当,传播形式不当。总结起来,软文的传播方式有以下几种:

A、内容转载。包括相互签署转载协议、主动投稿、新闻推送、博客群建、论坛发贴等等。

B、电子书。当用电子书的方式进行传播时,内容就不局限于原创了,也可以把同一主题的内容整理汇总,然后在电子书版权页里注明XXX整理制作。

C、资源下载。非文字性内容主要用此方式传播,比如方案模板、软件、通讯录等。

D、视频。比如说一些教程类的内容,就可以文字用视频的方式表现出来。

除了这些形式外,传播的时候还会涉及到论坛营销和博客营销的成份,不过今天就不细探讨了。关于论坛推广,江礼坤曾经写过一篇文章,大家可以参考一下:《详解如何利用论坛进行网络推广》

七、SEO优化

这个是老生常谈了,也几乎是必须要做的工作。SEO涉及的方面很多,不过对于没有专职SEOER的网站来说,做好基础的优化工作就OK:比如内容结构的基本优化、代码的基本优化等等。这里简单说一下SEO最核心的部分就是关键字和外链。对于行业网站来说,一定要把行业人员经常搜索到的、与行业有关的关键字给覆盖到,这是行业网站最重要的关键字策略之一。在链接方面,则尽量与行业内知名的网站都建立链接,这不仅仅是SEO的问题。

八、活动推广

通过活动的方式进行推广,不仅能够提高网站人气,增加用户粘性,同时对品牌建设也有非常大的好处。活动主要分为两大方面:

1、线上活动

线上活动的方式很多,大家在策略活动时,可以多参考其它网站,这样真正的可以做到事半功倍,往往很多策划和实践的工作,别人都已经替我们完成了。下面列举几个针对品牌建设常用的活动形式。

A、征文大赛。

B、针对公司的评选。比如互联网行业经常搞的最爱用户喜爱的XXX软件等等。

C、针对个人的评选。比如某著名IT公司曾经搞过行业内最漂亮的公司前台评选。

2、线下活动

从品牌建设的角度来说,线下活动比线上活动的效果要好,因为大部分行业的从业人员,都是非常渴望交流学习和拓展人脉的。所以有人能够提供一个这样的平台,会非常受大家的欢迎,可谓是名利双收。在组织以品牌建设为主的线下活动时,可以从以下三方面入手:

A、以休闲为主的聚会。此类聚会主要以休闲娱乐为主,旨在让大家拓展人脉,促进感情。

B、以交流为主的聚会。此类聚会通常以沙龙的形式进行,重点在交流。

C、行业年会。这类聚会是最容易做起品牌的,但是操作起来较之前两种要复杂的多,而且需要一定的投入。

线下活动想做出效果,最重要的在于坚持,要长期搞,这样品牌效应才会出来。

九、圈子推广

这里说的圈子,包括QQ群、MSN群、开心网群、博客圈等各种类似的线上产品。前面说了,行业网站的人员渴望交流,而线上的主要交流方式,就是以加入各种圈子为主,最典型的就是QQ群了。所以在推广行业网站时,要善于利用这些圈子。比如说推一把网站,拥有20余个营销推广方面的高级QQ群,而且在不断增加中。关于QQ群推广的详细说明,大家可以参考江礼坤以前的文章《网络推广之QQ群推广终极教程》。

十、找到最适合自己的方法

前面说了这么多,基本上都是一些通用的方法,但是没有任何两个行业的情况是相同的,所以即使通用的方法,用起来可能也不尽相同。所以最好的方法,就是根所在行业的特点、自身的资源情况,找到一条最适合自己的路。比如说有的行业必须要花钱投放电视广告才可以,而有的行业可能需要用传统的电话营销才奏效。甚至有的行业还需要上门拜访等等。这里再次推荐一篇相关文章《如何找到最好的网络推广方法》。

关于行业网站的运营推广问题,就和大家探讨到这里。说点题外话,发现这人随着年龄的增长,越来越啰嗦,一不注意,又写了近4000字。就此收笔。最后,期待能与大家一起交流,共同进步。笔者信息如下:

作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推广交流16群9485770,欢迎加入。


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