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销售网页必备的6大成功要素


销售网页必备的6大成功要素

经亚龙亲手制作过一百多个销售网页,无论是销售信还是销售型单页、抓取潜在客户数据的单页以及追销售等等。有些是我自己的、有些是公司的、有些是帮朋友做的、有些是帮我们财富商学院学员做的、还有些是帮客户做的。无论哪一类型的单页,他都会包含一起共有的元素或模块,如风险逆转(零风险承诺)、客户见证、超级赠品等等。

今天就分享一个常用的模式,销售型网站必要的几个元素,我前面也提到了转化率,我们的销售网页决定我们的转化,如果我们的销售网页通过我们的广告, 吸引了一千个潜在客户浏览,你是希望成交一个呢、还是希望成交十个、二十个甚至一百个。如果你的销售网页很烂可能一单都不会成交,如果你的销售网页做的很 好、很有吸引力那么成交就会自然而然的水到渠成!

那我们的销售网页应该怎么做呢?怎么做才能有效的提升成交转化率呢?

第一:激发购买欲望,挖出客户的痛苦、描绘一张美好的蓝图

不管是客户还是你,以及所有人,无非都是在追求快乐,逃避痛苦的过程。

我们在网页的顶部或开始就要先给浏览者塑造一张美好的蓝图,画一个很大很大饼。

告诉客户浏览本网页或购买本产品会得到什么结果、实现什么样的梦想和目标。

客户购买你的产品是因为结果,因为结果能使他享受快乐、实现他的梦想、能帮助他获得想要的。

比如:女性购买化妆品,就是使自己更漂亮,老公更爱她,身边的人都羡慕她,有更多的人喜欢她,走在大街上会更自信回头率更高。

客户的梦想和欲望,同时也要挖掘客户的痛苦。

如果你不购买我们的化妆,你的皮肤仍将是黑黑的,你脸上的逗逗还在野蛮增长,你的男朋友可能会抱怨你长得不够漂亮,你和同学或同事站在一起会很自卑,你真的想愿意这样下去一辈子吗?

只要你将客户的痛苦挖掘出来,然后给你的客户描绘一下购买你产品后的美好感觉,那么成交将是很简单的事情。

第二:给出一套解决方案

我们在第一步中挖出了客户的痛苦或描绘了一个很好的蓝图后,紧接着我们就要给出一套解决方案。

通过什么方法可以完成你的目标、实现你的梦想或是摆脱这种痛苦!告诉客户我这里有方案!

第三:有效的见证。

通过客户见证更有效的证明你的产品或服务有效的,有据可依的,建立强大信赖感。

客户可能不相信你,他会感觉你在自吹自摞。他会相信第三方说辞。你不仅要提供有效的客户说辞,还要有图片、视频。

也可以是你的证书、你的奖项、名人的合影、权威的认证、过去服务过的客户列表等等。都是你强有力的说服工具。

第四:零风险承诺。

客户购买的最大的障碍就是信赖,我们前面的见证就是解决信赖的问题。

客户购买的最后的障碍就是风险,他会担心如果购买了没有效果怎么样、上当了怎么办。这时我们没有要有一个零风险承诺解除客户最后的障碍。

零风险的用法有十种,我这里就不一一说明了。

第五:超级赠品

人性中的第一大弱点就是贪,都喜欢占小便宜。这里我们送他一个价值XX的相关赠品给他,激发他的购买欲望。要记住不相关的不要送、没有价值的不要送。

如说买件西服送个乒乓球、买个空调送一个黑白电视机这都是不可取的,赠品一定要有价值,要有主产品相关。

利用赠品制作一种紧迫感,前三十位购买者有赠品,三十位以后没有,赠品有限!

第六:紧迫感

紧迫感,促成客户马上成交。通常用限时限量。我们公司只生产一百套产品,现在已经卖八十七套了,还有最后十三套,你今天不买明天就卖完了。然后再强化一个客户的梦想,挖掘一下客户的痛苦的。迫使客户马上行动。

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